Prezývka Lori Greiner dňa Nadrž so žralokmi môže byť „žralok so srdcom“, ale nikdy neustúpi z príležitosti ukázať svojim spoluhostiteľom, kto je jej šéfom.
Greiner je známy tým, že prijíma investičné rozhodnutia v zlomku sekundy skôr, ako ostatní žraloci dokážu položiť jednu otázku, a že je prudkým vyjednávačom, pokiaľ ide o uzatváranie obchodov s podnikateľmi.
Počas panelovej diskusie v New Yorku v utorok v kancelárskom gigantu Sponky - kde niekoľko podnikateľov spoločnosti Greiner uvádza na trh produkty prostredníctvom webových stránok spoločnosti - zdieľala tipy na rast malých firiem. Tu je niekoľko upravených úryvkov z diskusie.
Inc.com: Mark Cuban často hovorí súťažiacim, že ich spoločnosti sú „iba produktom“. Myslíte si, že ste dokázali, že téza je nesprávna?
Greiner: Nesúhlasím s Kevinom [O'Leary] a Markom [Kubáncom]. „Iba produkt“ Drop Stop dosiahla za necelé tri roky [tržby] 12 miliónov dolárov. „Iba produkt“, ako je Vydrhni ocko dosiahol tržby 50 miliónov dolárov. Ak máte jeden geniálny produkt a dobrých podnikateľov, môžete tento jeden produkt premeniť na obrovský úspech a potom samozrejme ďalej rozvíjať svoje podnikanie vytváraním ďalších produktov. Nemusíte sa zastaviť a byť zázrakom jedného zásahu. Je to oveľa jednoduchšie, keď ste užili jeden produkt a dosiahli úspech, keď ste začali uvažovať o ďalších produktoch, ktoré môžu nasledovať v tej istej produktovej rade, a ja to odporúčam.
Inc.com: Keď ste spolu s Daymondom Johnom investovali do štipendijnej aplikácie Scholly Robert Herjavec tvrdil, že vaša investícia bola „charitatívna“. Ako sa tejto spoločnosti darilo?
Greiner: Nikdy to nebola charita. S Daymondom sme sa nad tým iba pousmiali. Myslel som si, že [zakladateľ Scholly Chris Gray] je skvelý podnikateľ a že to bol skvelý nápad. Milujem veci, ktoré pomáhajú ľuďom, takže keď prišiel a povedal, že štipendijné peniaze v hodnote 100 miliónov dolárov každý rok zostanú nevyužité, pomyslel som si: „To je fantastické.“ Toto je spôsob, ako pomôcť ľuďom skutočne sa dostať do školy a zaplatiť za ňu. Takže pre mňa bolo rozhodnutie rýchle a išlo mi to fantasticky. Existuje mnoho rôznych spoločností podporujúcich univerzity, ktoré kupujú Scholly, aby ich mohli dať všetkým svojim študentom.
Inc.com: Ako dlho trvá, kým zistíte, kedy chcete investovať do spoločnosti?
Greiner: Najkratšie ihrisko, aké kedy bolo, bolo vlastne jedným z mojich obchodov. Bol to Heidi Ho vegánsky syr. Ochutnal som, miloval som to a dal som ponuku a bolo hotovo. To bolo 15 minút. Typické ihriská by však boli hodinu a videli sme až dve hodiny.
se casaron alex guarnaschelli y geoffrey zakarian
Inc.com: Čo považujete za kľúč k skvelému ihrisku?
Greiner: Pre mňa je vynikajúce ihrisko to, keď človek dokáže do dvoch viet opísať, čo je jeho predmetom podnikania alebo produktom, takže skutočne dostaneme to, čo je rýchle a rýchle. Ak majú demonštráciu, ktorú robí väčšinou každý, mali by ju robiť rýchlo, stručne a vzrušujúcim spôsobom, aby sme sa dostali k sebe.
Inc.com: D o niekedy nájdete spôsoby, ako znížiť náklady vo svojich spoločnostiach po tom, ako do nich investujete?
Greiner: Všimol som si, že tuk musia často upravovať, ak si najali veľa ľudí, ktorých skutočne nepotrebujú. Myslím si, že je to jedna z najväčších chýb, ktoré ľudia robia. Tvrdú prácu musíte robiť sami, a potom je vedenie vašej spoločnosti veľmi lacné. Videli sme [spoločnosti], ktoré majú príliš veľa zamestnancov, a videli sme situácie, keď investovali do príliš veľkého množstva zásob. Nemôžete investovať do zásob a zaberať miesto v sklade bez predaja. Bude to skutočný odtok. Videl som aj prípady, keď podnikatelia mohli podnikať ľahšie z domu ako z kancelárskych priestorov. Dnes môžete skutočne zadať outsourcing veľa vecí, ktoré potrebujete.
Inc.com: Ako by mali podnikatelia uvažovať o prijímaní do zamestnania a nie preto, aby ste si všetku prácu robili sami?
Greiner: Verím v vedenie čo najväčšej časti spoločnosti, najmä v začiatkoch, aby ste sa naučili všetky aspekty podnikania. Len čo sa dozviete všetky aspekty svojho podnikania, môžete byť skvelým vodcom pri kormidle, ale verím v znalosti v rôznych oblastiach [vašej spoločnosti].
Inc.com: Čo si myslíte, aké mylné predstavy majú podnikatelia o tom, že sú ďalej Nadrž so žralokmi ?
Greiner: Jedna mylná predstava je, že všetci budú veľkým hitom, ak sa dostanú na prehliadku. Nie každý robí fantastickú noc Nadrž so žralokmi . Závisí to od toho, aký ste produkt alebo nápad. Moja spoločnosť Squatty Potty mal najväčší predaj predaný v Nadrž so žralokmi história po noci vysielania. Prvú noc zarobili 1 milión dolárov a počas prvých troch týždňov 3 milióny dolárov, niektorí ľudia však v tú noc skončili s 50 000 alebo 100 000 dolárov. Takže to nie je vždy slam dunk.
