Stále stretávame nových ľudí: na konferenciách, udalosti v sieti , na cestách lietadlom, na zhromaždeniach a večierkoch. Niektorých z tých ľudí už nikdy neuvidíme a z niektorých sa stanú priatelia, partneri alebo kolegovia na roky a dokonca na celý život. Ale nech už niekoho poznáte akokoľvek dlho, prvé tri minúty, ktoré s ním strávite, vám povedia viac, ako sa o nich dozviete v nasledujúcich desaťročiach. Tu je päť dôležitých vecí, ktoré sa naučíte do troch minút od prvého stretnutia s niekým.
1. Dozviete sa, čo robia ... a či sa im páči to, čo robia
cuanto mide michael bradley
Prvá otázka, ktorú si položíme, keď stretneme cudzinca, je zvyčajne: „Tak čo robíš?“ Je to skvelá otázka a počul som niekoľko fascinujúcich odpovedí. Zhromaždil som kopu týchto odpovedí do niekoľkých kníh plných odpovedí podnikateľov a filantropov a všetkých druhov úžasného pravidelného ľudu. Každý má svoj príbeh a táto otázka ho začína.
Odpoveď na túto otázku nám vždy hovorí o práci človeka, ale dozvieme sa tiež niečo iné. Nadšenie, s ktorým odpovedajú, nám tiež hovorí, či sa im páči to, čo robia. Vidíme, či sú spokojní, či sa chcú posunúť ďalej a či majú hlad po zmene, ak sa naskytne správna príležitosť.
Prvá otázka, ktorú položíme cudzincovi, nám hovorí, či je v súčasnosti v dostatočne silnej pozícii, aby nám pomohla, alebo či hľadajú nás, aby sme im pomohli skôr my.
2. Dozviete sa, ako si môžete navzájom pomáhať
Všetci máme schopnosť vzájomne si pomáhať. Pomoc, ktorú dostanete, nemusí prísť okamžite. Často budete musieť najskôr vybudovať vzťah, vybudovať si dôveru a rozdávať, skôr ako dostanete. Prvý rozhovor o práci vášho nového priateľa vám však začne dávať nápady, ako by ste mohli v budúcnosti spolupracovať.
Deje sa to stále. Povedia niečo a okamžite vás napadne niekto, kto by im mohol pomôcť, alebo niekto, kto by z ich pomoci mohol mať úžitok. Odtiaľ je len krôčik k tomu, aby ste mohli profitovať z návratu láskavosti.
3. Dozviete sa, čo ich najviac zaujíma
Konverzácia s cudzím človekom by sa mohla začať prácou, ale čoskoro sa rozšírila do záujmov mimo kancelárie. Dozviete sa, či sa zaujímajú o šport alebo telenovely, ich vnúčatá alebo loď. Kamkoľvek sa konverzácia posunie rýchlo, odhalí, čo ich núti tikať mimo prácu. To otvára úplne nové oblasti potenciálneho spojenia. Prejavte záujem o ich záujmy a začnete vytvárať väzbu.
Proces od cudzinca k obchodnému vzťahu je „ako ja, spoznaj ma, dôveruj mi, kupuj odo mňa“. Nie všetky vzťahy sa musia vyvinúť do posledného kroku, ale ako sa konverzácia bude meniť od práce k zábave, budete mať príležitosť cestovať od vedomostí k afinite.
4. Dozviete sa, či budete priateľmi, partnermi alebo cudzincami
Každý rok stretávam stovky nových ľudí. Stretávam ich na udalosti, na ktorých hovorím , v hotelových loby, kde bývam, a v lietadlách, ktorými sa dostávam na tieto udalosti. Niektorí ľudia, ktorých som stretol, sa stali blízkymi priateľmi. Niektorí z týchto priateľov sa tiež stali silnými obchodnými partnermi. Väčšina zostala cudzincami. Možno sme sa rozprávali o pomarančovom džúse v obchodnej triede, ale na konci cesty sme išli každý svojou cestou.
Do niekoľkých minút po stretnutí s niekým môžete povedať, ktorá z tých osudov bude mať nový vzťah. Môžete to zistiť podľa nadšenia, s ktorým konverzujete, miery, do akej máte spoločný záujem, iskry myšlienky, ktorú zdieľate obaja. Nemusíte to uvádzať. Hneď to pocítite a každý výsledok je v poriadku.
5. Dozviete sa, čo musíte urobiť, aby ste vytvorili vzťah
Budovanie a podpora vzťahov si vyžaduje prácu a táto práca si vyžaduje prvý krok. Počas prvých troch minút od stretnutia s niekým novým budete vedieť, či tým prvým krokom musí byť úvod, návrh alebo dokonca iba pozvánka na kávu a ďalšia diskusia. Budete to cítiť tiež - a budete na dobrej ceste k tomu, aby ste prvé stretnutie zmenili na dlhodobý a hodnotný vzťah.
