Keď často pracujem s vedúcimi pracovníkmi a vlastníkmi firiem, sťažujú sa, že sa cítia nedocenení za prácu, ktorú robia. Možno dostali spätnú väzbu, že si ich v minulosti vážili, a mohli by sa cítiť dobre. Ale nie vždy majú pocit, že ostatní uznávajú ich hodnotu pre spoločnosť.
Ak to znie povedome, môžete byť v pokušení obviňovať ľudí okolo vás. Prečo nevidia, ako tvrdo pracujete? Prečo si nevážia, koľko prispievate do organizácie? Odpoveďou môže byť, že ste neurobili krok, ktorý by ste im to povedali.
Ak sa chcete považovať za hodnotného a prispievajúceho člena vašej organizácie, potrebujete slová, aby ste vyjadrili svoju hodnotu. Ak nemôžete vysvetliť svoju hodnotu ostatným, môže byť pre nich ťažké identifikovať túto hodnotu sami.
Ľahký spôsob, ako to dosiahnuť, je jednoduchá stratégia, ktorú nazývam vaša Konkrétny merateľný výsledok . Poznanie vášho konkrétneho merateľného výsledku vám pomôže vyčísliť, čo prinesú k stolu.
Váš konkrétny merateľný výsledok je vyjadrenie hodnoty s jednou vetou, ktoré ilustruje výsledky vášho snaženia.
Napríklad by sa dalo povedať: „Tento rok som ako výsledok môjho marketingového úsilia pridal k nášmu spodnému riadku 50 000 dolárov za nový predaj výrobkov.“
Alebo: „V dôsledku môjho obchodného rozvoja a úsilia v oblasti sietí som tento rok k našej klientele pridal troch veľkých nových klientov, ktorí majú celkovú hodnotu 300 000 dolárov.“
Alebo: „V dôsledku môjho úsilia o zvýšenie efektívnosti som minimalizoval časovo náročné aktivity v celom svojom tíme a oddelení a vypočítali sme, že sme ušetrili 20 percent nášho času, ktorý sme prerozdelili na strategické aktivity, vrátane jedného hodnotného projektu. 3 milióny dolárov pre klienta. ““
Toto všetko sú príklady konkrétnych merateľných výsledkov, v ktorých jednotlivci kvantifikovali svoje úsilie zamerané na preukázanie ich hodnoty.
Tvorba vyhlásenia o konkrétnych merateľných výsledkoch sa skladá z troch hlavných častí:
Prvá časť: Popíšte svoje úsilie . Dajte prst na to, aké konkrétne bolo vaše úsilie o vytvorenie výsledku. Prijali ste nový tím a dostali ste ich na palubu? Dali ste si hodiny navyše, aby ste vyleštili kus práce? Prišli ste s geniálnym novým nápadom, ktorý sa teraz vypláca? Tento kúsok je kritický, pretože pomáha ty pochopiť, kde vaše úsilie robí rozdiel, a tým pomáha iné vidieť to tiež.
Druhá časť: Popíšte výsledok . Povedzte: „Na základe môjho úsilia som dosiahol znak„ x “.„ Hľadajte niečo, čo by sa inak nestalo. Napríklad, ak by ste si osobne nepreštudovali mapu výrobnej podlahy, spoločnosť by nevygenerovala produktívny nový dizajn. Alebo keby ste nezlepšili svoju kvalifikačnú techniku pre zákazníkov, vaša spoločnosť by stratila veľa času a peňazí na neúčinnú reklamu. V tejto časti uvádzate výsledok, ktorý ukazuje význam pre niekoho iného a pre spoločnosť ako celok.
Tretia časť: Vyčíslenie výsledku. Ak chcete skutočne ísť domov s vašou hodnotou - pre vašu spoločnosť aj pre seba - skúste uviesť nejaké tvrdé čísla do výsledkov. Tu hľadáte údaje o dolároch alebo percentuálne zvýšenie alebo zníženie. To je miesto, kde sa výsledky stávajú konkrétnymi a merateľnými.
cuanto mide austin carlile
Teraz, keď máte tieto informácie, môžete ich použiť nasledujúcimi tromi spôsobmi:
- Vyhlásenie môžete napísať vopred, pričom uvediete konkrétny výsledok, ktorý si želáte dosiahnuť na začiatku roka, aby ste si stanovili cieľ.
- Ďalším spôsobom je použiť vyhlásenie ako reflexiu a na konci projektu vyhodnotiť, či to stálo za to, alebo kde je najlepšie stráviť čas smerom dopredu.
- Na záver váš konkrétny merateľný výsledok hovorí, čo musíte komunikovať s ostatnými. Nenechajte ľudí hádať o vašom dopade; dajte im o tom vedieť. Ak máte pocit, že pracujete veľmi tvrdo, ale nie ste si istí, či dosiahnete výsledok, môže to byť preto, že si neuvedomujete, aké cenné ste v skutočnosti - vedieť identifikovať svoju hodnotu iba veta alebo dve vám pomôžu zistiť to a oznámiť to ostatným.
Teraz by sme si mali uvedomiť, že konkrétne merateľné výsledky nie sú o chválení sa alebo nafúknutí sa. Určite im nejde o to, brať si úver tam, kde to nie je splatné, alebo zatieniť ostatných. Vaše konkrétne merateľné výsledky sú skôr iba opatrením, ktoré môžete urobiť, aby ste zistili, kde máte na vašu spoločnosť najväčší vplyv - a pomohli vám to vidieť aj ostatní.
