Máte predplatné Netflix? Myslite na to, keď ste sa zaregistrovali. Dostali ste bezplatnú skúšobnú verziu?
Pýtam sa, pretože minulý mesiac Netflix údajne ukončil bezplatné 30-dňové skúšky. Toto je jednoznačné, kvantitatívne rozhodnutie veľkej verejnej spoločnosti, ktorá môže ponúknuť príležitosť na vzdelávanie ľuďom podnikajúcim v akejkoľvek veľkosti.
Netflix neoznámil ukončenie bezplatných skúšok, ale zákazníci a novinári s orlými očami si všimol jeho zmiznutie a Netflix nakoniec zmenu potvrdil.
„Bezplatné skúšobné verzie nie sú k dispozícii,“ uvádza Netflix webovú stránku teraz hovorí: „Stále sa však môžete zaregistrovať a využiť všetky výhody ponúkané službou Netflix. Neexistujú žiadne zmluvy, žiadne storno poplatky a žiadne záväzky. Máte slobodu kedykoľvek zmeniť svoj plán alebo zrušiť online, ak sa rozhodnete, že Netflix nie je pre vás. “
Teraz už mám účet Netflix, takže nemám psa, ktorý by hľadal, či by spoločnosť mala ponúkať bezplatné skúšky. Možno ani ty nie.
A stojí za zmienku, že Netflix so svojimi cenami a ponukami predplatného vyskúšal všeličo: vrátane toho, že neumožňuje novým zákazníkom prihlásiť sa na Netflix prostredníctvom aplikácií pre smartphony (aby sa zabránilo plateniu provízií spoločnosti Apple alebo Google), zvyšovanie cien , a dokonca ponúka celú krajinu (India) dva dni bezplatného streamovania.
Ale bez ohľadu na to, aký druh podnikania podnikáte, má zmysel venovať pozornosť tu.
cuanto mide john harbaugh
Pretože tvorba cien je večnou výzvou pre mnohých podnikateľov a je tunie je nič smutnejšie, aspoň v očiach vášho finančného riaditeľa, ako podnik, ktorý ceny svojich výrobkov alebo služieb stanovuje príliš nízko, a tak necháva peniaze na stole (alebo, ak chcete, nedokáže zachytiť hodnotu).
Zároveň sa tiež nechcete oceniť z trhu alebo dokonca vysielať neúmyselné a nevýhodné signály o kvalite vášho produktu jeho príliš nízkou cenou.
Čo sa mi na Netflixe ako príklade pre menšie firmy páči, je to, že jeho rozsah je taký veľký a rozhodnutie také jednoduché, že matematiku takmer zvládnete bez prístupu k číslam.
Inými slovami, nemôžem vám povedať, koľko potenciálnych nových zákazníkov by sa mohlo zdržať registrácie nového účtu Netflix bez bezplatnej skúšobnej verzie - alebo koľko nových „zákazníkov“ (úvodzovky sú zámerné), ktorí by sa inak mohli pokúsiť o bezplatné pripojenie Trvalé spoločné skúšky teraz budú platiť za predplatné.
¿Bill Murray se ha casado alguna vez?
Stavím sa však, že Netflix má celkom dobré nápady, z čoho obe tieto premenné budú, a ak to tak nebolo predtým, tieto odhady čoskoro zostaví. Tu tiež ťaží zo skutočnosti, že ide o cenové rozhodnutie ovplyvňujúce iba nových zákazníkov - väčšina z jeho miliónov existujúcich zákazníkov by si to pravdepodobne nikdy nevšimla a nezaujímala ju.
Možnoto sú druhy otázok, ktoré by ste sa mali vo svojom podnikaní pýtať tiež.
Pozrite sa, nie je to tak, akoby napodobňovanie Netflixu bolo ako mať šablónu na tvorbu cien. Existujú aj ďalšie faktory a otázky z rozsahu, ktoré by pravdepodobne spôsobili, že konkrétne čísla budú pre vašu spoločnosť diskutabilné.
Ale aj vedieť, aké otázky je potrebné položiť, môže byť ťažké.
A ak ste niekedy boli v tom okamihu - snažíte sa prísť s najlepším odhadom najlepšej cenovej stratégie pre nový produkt alebo službu - potom môžete nasledovať verejne demonštrované kroky veľkej digitálnej spoločnosti poskytujúcej komoditné služby, ako je Netflix, vás urobí o niečo istejšou vo svojich rozhodnutiach.
