Bez ohľadu na váš názor na Donalda Trumpa nemožno poprieť jeho schopnosť zaujať publikum svojim netradičným štýlom rozprávania a zápalovými poznámkami, či už v dobrom alebo v zlom.
Jeho nástup do funkcie prezidenta bol naplnený notoricky známymi zhromaždeniami, ktorých sa zúčastňovali davy ľudí, ktorí čakali hodiny, kým si vypočuli, čo hovorí.
Aj tieto davy predstavujú značnú ekonomickú hodnotu - predtým, ako sa stal prezidentom, Trump v nich hrabal 1 - 1,5 milióna dolárov z The Learning Annex za každý prejav.
Čo je to teda o Trumpových jedinečných a netradičných prejavoch, ktoré viedli k jeho oratorickému úspechu?
Hovorte do srdca a nepreháňajte to
Spôsob, akým Trump hovorí, sa stal notoricky známym - jeho výber slov a bojovný rétorický štýl sú osobitými značkami značky.
Jednoduché frázy, ktoré používa, sú atypické pre politika, ktorý sa snaží byť zvolený do pozície, ktorá si vyžaduje toľko nepretržitého sústredenia a orodovania.
Odvoláva sa na emócie pred rozumom a zdá sa, že ich to úmyselne nezaujíma, že to, čo povie, vyberú voliči a odborníci na celom svete.
Trumpov modus operandi je predať city . Myšlienky a koncepty, ktoré ich podčiarkujú, sú viac-menej irelevantné, prinajmenšom pri úvahách o tom, ako jeho slová tak hlboko rezonujú s publikom.
Ako predajca sa naučil udržiavať veci jednoduché, napĺňať svoje prejavy jednoslabičnými slovami a vyhýbať sa prehnaným vetným štruktúram.
patrimonio neto del cantante larry hernandez
Jeho reč je performatívna: to, čo hovorí, je často menej dôležité ako to, ako hovorí.
Napríklad často hovorí krátkymi rytmickými vetami, ktoré vedú k použitiu jedného z jeho obľúbených módnych slov. „Máme obrovský problém.“; „sú ťažko zranení, máme skutočný problém.“
Tým, že Trump ukončí svoje vety o apokalyptických módnych slovách, môže hovoriť veci, ktoré by mnoho ľudí označilo za racionálne pochybné, a pritom stále ovplyvňuje svoje publikum, aby reagovalo tak, ako chce.
Pre prednášajúcich na verejnosti je dôležitá psychológia
Opakovaná povaha Trumpovho prejavu slúži ako prostriedok na „kognitívne formovanie“, jazykový proces, prostredníctvom ktorého náš mozog v bezvedomí ovplyvňuje naše prijímanie a kategorizáciu slov, ktoré počujeme.
Opakovaním určitých fráz a konotácií - napríklad „pokrivená Hillary“ alebo „Lyin“ Ted Cruz “- manipuluje prepojenia medzi informáciami, aby vytvoril požadované spojenie.
Inými slovami, pretože Trump sa nezameriava na logický argument, je irelevantné, či je Clintonová krivá alebo nie.
Všetko, čo musí Trump svojím prejavom ustanoviť, je vnímanie autority robiť tieto tvrdenia, vnímanie víťazstva.
Tým, že sa vrúcne a so zjavným presvedčením opakuje, vytvára v povedomí publika nevedomé súvislosti - a to je v skratke jeho rétorická sila.
Hovoriť o afektívnych túžbach ľudí je oveľa výkonnejšie než hovoriť o svojom zmysle pre rozum, a Trump je možno najpresvedčivejším príkladom toho v súčasnej americkej spoločnosti.
Aj keď jeho slová môžu byť prázdne, Trumpov štýl rozprávania je smerodajný a priťahuje pozornosť.
Byť prítomný, byť autentický, byť vypočutý
Jedným slovom, Trumpova rétorika je autentická. Jeho prejavy prinášajú súkromný diskurz do verejnej sféry. Ak medzi kritikami jeho štýlu rozprávania existuje nejaké spoločné vlákno, potom je to, že „Donald“ je neustále sám sebou.
Neustále sa odkláňa od skriptov, robí extravagantné gestá a mimiku a nebojí sa kontroverzie (mierne povedané).
Jeho bombastickosť a vášeň mu umožňujú monopolizovať pozornosť divákov, aj keď je jeho rétorika v rozpore s faktami.
Všetky tieto faktory prispievajú k láske Trumpa. A bez ohľadu na to, ako na ňu diváci reagujú, funguje to ako prostriedok na upútanie pozornosti.
Trumpove prejavy nadchýnajú jeho publikum, upriamujú pozornosť a jeho peňaženky minimálne pred zvolením do verejnej funkcie.
