Payal Kadakia začala predchodcom ClassPass, predplatiteľskej služby pre kurzy tanca a fitnes v štúdiách a telocvičniach, v roku 2012 po zavedení 14-denného časového limitu na predloženie víťazného nápadu na spustenie. O sedem rokov neskôr má jej spoločnosť 500 zamestnancov v 18 krajinách a získala rizikové financovanie vo výške viac ako 200 miliónov dolárov. Na začiatku svojho pôsobenia v newyorskom meste pôsobil bzučiaci startupový inkubátor a špliechajúci štart, čo však nemalo za následok obrovský príliv používateľov. Rok po pivotke to stále nefungovalo. Nakoniec spoločnosť Kadakia, ktorá je teraz výkonnou predsedníčkou ClassPass, zmenila situáciu tým, že svoje úsilie znovu zamerala na pôvodný zámer v pozadí podnikania.
- Ako bolo povedané Christine Lagorio-Chafkinovej
Po podnikaní v odbore manažérska veda na MIT som sa dal na podnikanie a pracoval som v spoločnosti Bain & Co. Naučilo ma to veľa o tom, ako robiť veci, byť dobrým vodcom a riadiť ľudí. Keď som bol šesť rokov na vysokej škole, uvedomil som si, že som už skontroloval všetky tieto krabice vecí, ktoré som chcel robiť: mať dobrú prácu, zarobiť dosť peňazí, vyštudovať dobrú školu. Niečo však chýbalo. Chcel som pre svet postaviť niečo väčšie.
Stretol som veľa podnikateľov v San Franciscu a rozhodol som sa, že si dám dva týždne na vymyslenie nápadu pre spoločnosť. Viem, že to znie zvláštne, ale domyslel som si, že ak by mi do dvoch týždňov nenapadol nápad, nemal by som byť podnikateľom.
donde esta kristina abernathy ahora
Hľa, asi o 36 hodín neskôr som online hľadal nový kurz tanca. Tancoval som od svojich 3 rokov. To, že som bola tanečnica, bola naozaj veľká časť toho, kým som bola. To bolo miesto, kde som našiel svoju dôveru. Takže som mal otvorených asi 10 kariet prehliadača a skúmal som všetky tieto rôzne štúdiá a uvedomil som si: Je to také ťažké! Čo keby som mohol tento proces uľahčiť?
Prvotnou myšlienkou bolo vybudovanie vyhľadávača pre triedy. V tom čase tam bol OpenTable a ZocDoc - a domyslel som si, prečo to neurobiť pre tanec a fitnes? Ja som to nazval Classivity. Do inkubátora TechStars v New Yorku som sa dostal v roku 2012. Keď sme začínali, mali sme vypísaných asi milión tried. Ale nikto k nim nešiel. Nemali sme používateľov, ktorí by sa hrnuli na našu stránku.
Po vykonaní jedného z týchto veľkých inkubátorov môžete mať tlač a ilúziu investorov, ale je to falošný signál úspechu. Vo vnútri som vedel, že môj produkt vlastne nefunguje. Začal som si uvedomovať, že nám niečo chýbalo. Vytvorili sme túto úžasnú databázu tried, ale v skutočnosti sme nevybudovali nič, čo by niekoho motivovalo, aby zišiel z pohovky. Prišli sme teda s týmto nápadom postaviť produkt cestovného pasu - 30denný objaviteľský preukaz na vyskúšanie rôznych butikových štúdií vo vašej oblasti. Spustili sme ho na konci roku 2012 a ľudia si ho obľúbili - myšlienka hodiny spinningu v pondelok, tanečného kurzu v stredu a jogy v piatok.
Pár mesiacov to šlo, ale štúdiá neboli spokojné. Volali nám so slovami: „Prečo sa táto osoba vracia - mali by dostať iba jednu skúšobnú hodinu!“ Mysleli sme si, že je to nemožné, kým sme si neuvedomili, že ľudia vymýšľajú viac e-mailových adries, aby sa zaregistrovali a vrátili sa späť do toho istého štúdia.
Pamätám si, že som si spomenul na poslanie a víziu propagácie fitnes, skúšania nových vecí a pomoci ľuďom objavovať hodiny každého druhu. Nechcel som mesiac stavať produkt. Chcel som vybudovať životný štýl. A najväčšia vec, ktorú sme objavili, bolo, že ľudia milovali rozmanitosť. Trend, do ktorého sme sa dostali, bol ten, že fitnes môže byť zábavný a vzrušujúci a niečo nové, čo ľudia chcú robiť. V skutočnosti sme to prepadli počúvaním a učením. A potom sme v júni 2013 spustili ClassPass ako mesačné predplatné kurzov fitnes za 99 dolárov.
cuantos años tiene jaylen brown
Asi po šiestich mesiacoch si pamätám, že som začal ľuďom ukazovať naše čísla o raste. Boli by ako: „Och, počkaj, ukáž mi to znova!“ Mali sme hokejku. Všetko sa zmenilo, ako cez noc. Investori, s ktorými sme mohli mať stretnutia, ľudia, ktorých sme mohli najať. Stále si pamätám, ako som prvýkrát počul, že niekto hovorí o ClassPass - bol som vo výťahu v mojej bytovke. Bol som rád: „Panebože, to sme my!“ Pre mňa to bolo dva a pol roka tvrdej práce na niečom - a teraz som vedel, že to funguje.
V roku 2014 sme museli dokázať, že to môže fungovať aj na miestach mimo New York City. A urobili sme. Ďalšia veľká zmena prišla o niekoľko rokov neskôr. Víziou spoločnosti, do ktorej sme chceli vyrásť, nebolo len ponúkať hodiny fitnes, ale byť cieľom pre váš voľný čas, spojiť vás s najrôznejšími neuveriteľnými zážitkami vo vašom okolí, ako je letecká joga alebo kickbox. Mali sme však obmedzenia, pretože sme nemohli získať niektoré z [drahších] tried, ktoré sme chceli, pretože sme nemali flexibilitu v cenách, ktoré sme mohli získať alebo ponúknuť.
lauren thompson canal de golf casado
Pomysleli sme si: Čo keby to bolo skôr na karneval. kde si ľudia mohli kúpiť rôzne množstvá lístkov? Aby sme sa uistili, že rezervácia netrvá dlhšie, vykonali sme veľa testov na malých skupinách a zistili sme, že to funguje. Prešli sme na kreditný systém.
Príjemné bolo, že sme v tom čase rýchlo rástli a keď sme sa dostali na nový trh, mohli sme uviesť nový model na trh. Teraz sa nachádzame v 18 krajinách, v 2 500 mestách. ClassPass má viac ako 500 zamestnancov a blížime sa k uskutočneniu viac ako 100 000 000 rezervácií.
Chceme byť multimiliardovou spoločnosťou, ktorá úplne zmení spôsob, akým ľudia trávia čas. To je obrovská vízia. Sme len ako malé percento cesty tam. Myslím, že práve to udrží každého hladného.
