Najlepšie udržiavané postkickstarterské tajomstvo

Dávno pred hackerskými priestormi a 3D tlačou Jules Pieri pochopil, ako sa vzrušenie z vynálezu zráža v agónii distribúcie. Skutočne inovatívne prototypy by sa nevyrábali, pripomína Pieri zo svojho času v spoločnosti Playskool, kde bola v 90. rokoch viceprezidentkou pre strategické plánovanie.

Poznamenáva, že problém bol spôsobený zmenšovaním špecializovaného maloobchodu a stúpaním spoločnosti Walmart a ďalších predajní, ktoré chcú, aby sa výrobky predávali v predvídateľne vysokom objeme. Maloobchodníci chcú minulosť zopakovať s malým vylepšením, hovorí Pieri. Našou úlohou bolo inovovať a napredovať. Nevidel som východisko.

Ako priemyselný dizajnér, Pieri ctí remeslo. Ako harvardská MBA chápe stratégiu. V roku 2008 sa vyliahla ona a spoluzakladateľka Joanne Domeniconi priechodka priniesť stratégiu na záchranu plavidla. Odvtedy bola spoločnosť na misii, aby z nesúrodej idiosynkratickej komunity hnutia výrobcov vytvorila veľkú ekonomickú silu.

Grommet je platforma na uvedenie produktu na trh. Zamestnanci týždenne vyberajú sedem výrobkov z 300 uchádzačov, ktorí preverujú nielen príťažlivosť a kvalitu, ale aj nezrozumiteľnosť. V pracovné dni na pravé poludnie stránka predstavuje tieto produkty, ktoré sú rozdelené do deviatich sociálne uvedomelých kategórií, ako napríklad Made in USA a nedostatočne zastúpení podnikatelia (napríklad tí nad 65 rokov).

Niektorí ľudia hovoria, že sme to, čo robíte po Kickstarteri, hovorí Pieri; v skutočnosti zhruba 25 percent produktov tohto webu pochádza z crowdfundingových kampaní. Každý, kto prešiel crowdfundingom, vie, že spustenie je vzrušujúce, ale potom to sú zvyčajne cvrčky.

Lisa Q. Fetterman, spoluzakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti sous-vide pstart Nomiku, tvrdí, že Grommet si získala renomé v oblasti obchodu medzi maloobchodníkmi. Niektorí investori sa na nás pozrú, zistia, že sme prešli programom Y Combinator, a urobia začiarknutie, hovorí Fetterman. Ak niekedy predávame spoločnosti Target, kupujúci uvidí, že sme v priechodke, a to je začiarknutie.

V minulom roku spoločnosť spustila veľkoobchodný kanál; ešte novší podnik ho umiestňuje ako sprostredkovateľa medzi niekoľkými významnými maloobchodníkmi - vrátane Anthropologie, CB2 a Staples - a tvorcov bez prevádzkových síl na zvládnutie takýchto účtov.

la voz chloe kohanski edad

Pre spoločnosť s ambíciami veľkosti priemyselnej revolúcie zostala čudne pod radarom. Pieri získal od anjelov 4,5 milióna dolárov; výnosy zatiaľ nerentabilných obchodných projektov v roku 2015 zhruba 35 miliónov dolárov.

Bohužiaľ, Pieriho šampión malých chlapcov upútal pozornosť toho najväčšieho možného chlapca. V júli Amazon rozbehol podobnú platformu s názvom Launchpad, ktorá spolupracovala s akcelerátormi, webmi crowdfundingu a spoločnosťami VC vrátane Andreessena Horowitza. Pieri uznáva, že neskúsené produktové spoločnosti môžu byť v pokušení ísť touto cestou. Avšak, hovorí, zdatní výrobcovia sa zrieknu rýchleho zásahu a uvedomia si, že Main Street a špecializovaní maloobchodníci sú ich skutočnými kľúčovými spojencami.