Keď som pracoval s novými klientmi ako rečník Snažím sa ich prinútiť, aby si pozreli niekoľko krátkych, kľúčových príklady skvelých prejavov .
Teraz mám k zmesi nový prírastok: dvojminútový prejav Braydena Harringtona na Demokratickom národnom zhromaždení.
Videl si tento prejav? Je to zarážajúce, pretože Harrington má iba 13 rokov a je to „obyčajné dieťa“. Napriek tomu tu včera večer pred virtuálnym kongresom vystúpil pred národným publikom.
Je to zarážajúce, pretože Harrington koktá.
cuantos hijos tiene bill murray
Aký efektívny bol? Tak silný, že hoci išlo o to, aby zmyslom jeho vystúpenia bolo vypovedať pozitívny osobný príbeh o jeho skúsenostiach s viceprezidentom Bidenom, odviedol s ním takú majstrovskú prácu, že Kellyanne Conwayová, poradkyňa prezidenta Trumpa, zagratuloval mu za to na Twitteri .
Snažím sa, aby som na Inc.com nebol politický, a pracoval som s klientmi naprieč politickým spektrom. (Spravidla, samozrejme, nedávajú politické prejavy.) Takže sa zameriam tu na Harringtonov prejav na rozdiel od jeho politického schválenia.
Tu je dôvod, prečo bol Harrington taký úspešný a prečo si myslím, že na jeho príklad budem poukazovať v nasledujúcich rokoch. (V spodnej časti tohto článku som uviedol video z celého jeho prejavu.)
1. Vykazoval silu prostredníctvom zraniteľnosti.
Toto je zďaleka najťažšie v akejkoľvek komunikácii: otvoriť sa autenticky a zraniteľne, ale tak, aby vaše publikum rešpektovalo váš boj, na rozdiel od zľutovania nad vašimi okolnosťami.
V skutočnosti je to taký tvrdý cieľ, ktorý sa dá zasiahnuť, že len veľmi málo rečníkov má odvahu to vyskúšať.
Len si pomyslite: Som si istý, že ste už počuli veľmi malé množstvo prejavov o niektorých ezoterických témach, ktoré vám potom pripadali celkom dobré. Napriek tomu ste tiež prešli mnohými prezentáciami o veciach, ktoré mali byť zaujímavé alebo dokonca zásadné - ale boli takmer nekonečné.
Odpojiť? Je to doslova to: nedostatok autentického spojenia.
Harrington to všetko prekonal. Samozrejme, že mu v tejto súvislosti prospieva, že má iba 13 rokov a má odvahu vstať a hovoriť. Celá jeho reč však bola viac ako to, že bojoval s koktaním - niečo, čo podľa jeho slov rýchlo trápi celý život.
Položil to všetko na holú cestu, ktorá by mohla ľudí iba zakoreniť, a nie ľutovať.
A potom urobil niečo ešte silnejšie.
2. Ukázal, a nie povedal.
Harrington koktal počas samotného prejavu. Ako sledovalo publikum, bojoval najmä s tromi slovami a frázami:
- „Koktáme ...“
- „Viceprezident“
- „o budúcnosti“
Teraz som tento prejav sledoval 20-krát. Jeden z mojich najobľúbenejších momentov je, keď Harrington bojuje vetou „o budúcnosti“, ale potom o sekundu neskôr zaklincuje podobnú nadväzujúcu frázu „o našej budúcnosti“.
Viem, že ide o zvláštny druh príkladu, keď je predmet prejavu viditeľný už pri samotnom podaní. Ale v ďalšom bode Harrington hovorí o tom, ako sa od Bidena dozvedel, ako označiť text, ktorý mu pomôže prekonať slová, ktoré by inak mohol mať problém vysloviť.
cuantas veces se ha casado chrisley
Potom sa Harrington odmlčal a pridržal pripravené poznámky pred kamerou, aby diváci videli.
Najlepšie prejavy nie sú iba sluchové; sú vizuálne. Sakra, niekedy obsahujú vône, chute a pocity. Ale ako veľmi jednoduchý trik sa inteligentné reproduktory snažia mať rekvizity alebo iné jednoduché veci, pomocou ktorých môžu diváci smerovať svoje oči smerom k.
3. Vystúpil z pódia.
Pri písaní prejavov a rozprávaní o nich si myslím, že veta, ktorú som hovoril najčastejšie, je jednoduchá: „Musíme rezať.“
Dobrý prejav je takmer vždy krátky prejav. Harringtonove poznámky zneli iba 224 slov.
Len pre spojenie s históriou mala adresa Gettysburgu 271 slov. S klientmi často hovorím o Prejav Steva Jobsa v Stanforde . Toto slovo obsahuje 2 255 slov - ale je takmer úplne rozdelené do troch poviedok, z ktorých každá má asi 650 slov.
Teraz dostal Harrington iba dve minúty na rozhovor, a tak bola táto výhoda zabudovaná štrukturálne.
Bola to však skutočná výhoda. Ani po skvelom prejave si nemyslím, že mnoho ľudí niekedy vyslovilo slová: „Bože, bol by som rád, keby to bolo dlhšie.“
Nakoniec viem, že Harringtonove poznámky boli vopred zaznamenané (ak to nebolo jasné, video bolo niekoľkokrát odrezané, aby zobrazovalo jeho a Bidena, takže išlo zjavne o nejakú produkciu). To bola samozrejme výhoda, ktorú v reálnom živote nemá každý rečník.
To znamená, že z vlastnej skúsenosti vám môžem povedať, že na to, aby ste dospelí dorobili remeselný prejav a vystúpili s prejavom, na ktorý sú skutočne hrdí, to často trvá pomerne dosť návrhov a skúšok.
Trinásťročný chlapec to napriek tomu dokázal pri svojom národnom debute. Sledujte to celé a učte sa. Trvá to iba pár minút.
